Was du auf deiner Autoren-Website brauchst, um neue Leser anzusprechen
Zieht deine Autoren-Website regelmäßig neue Leser an?
Das Herzstück des Online-Marketings ist aus vielen Gründen die eigene Website. Und immer wieder sehe ich Autorenwebsites, die digitalen Visitenkarten oder Online-Tagebüchern ähneln und die Möglichkeiten einer Website verspielen. Mit ein paar kleinen Änderungen und mit etwas Zeit schaffen es die meisten Autoren schnell, aus ihren Websites einen tollen und überzeugenden Webauftritt zu machen, der neue Besucher zu Lesern macht.
Welche Punkte hierbei wichtig sind, zeige ich in diesem Beitrag.
Bist du dir noch nicht sicher, womit du im Online-Marketing beginnen sollst oder ob du eine Website brauchst? Lies den Beitrag zum Start im Online-Marketing HIER.
Deinen Wunschleser bestimmen
Jeder Autor sollte wissen, an welche Leser er seine Bücher vermarkten möchte. Nicht alle Menschen werden Vampir-Liebesromane lesen und nicht alle Leser Einsteiger-Ratgeber für Vermögensaufbau. Je besser du dich mit deinen Wunschlesern beschäftigst, desto besser bekommst du Punkte wie Design, Texte und Keywords (neben anderen) bei deiner Website hin und erzeugst die richtige Stimmung, das richtige Gefühl und schaffst für die Website im Web Sichtbarkeit.
Erwartungen der Wunschleser an den Vampir-Liebesroman Autor:
Bei Liebesromanen herrschen rot und rosa als Farben vor und Vampirromane haben oft bestimmte Schrifttypen, die von den geschwungenen und verschörkelten Schriftarten normaler Liebesromane abweichen. Die Stimmung ist düsterer als bei normalen Liebesromanen. Die Texte können mit dem Genre spielen und über die geheimnisvolle Nebenwelt sprechen. An Keywords suchen Leserinnen dieses Genres sicher Begriffe wie Liebesroman mit Vampiren, Vampire Liebesgeschichte, deutschsprachige Vampirromane und andere.
Erwartungen der Leser an den Autor des Einsteiger-Ratgebers für Finanzthemen:
Finanzthemen sind tendenziell schwarz-gelb und haben klare Schriftarten. Die Texte der Website werden bei Einsteiger-Ratgebern sicherlich in einfachem Deutsch und ohne viele Fachbegriffe geschrieben sein. Die Keywords orientieren sich am Suchverhalten von Menschen, die die Fachbegriffe aus der Finanzwelt noch nicht kennen: Buch Geld anlegen, Ratgeber Vermögen aufbauen,...
SEO für Sichtbarkeit einsetzen
Leser finden Websites besser im Web, wenn Autoren die Prinzipien von Suchmaschinenoptimierung (SEO) auf der gesamten Website und auf den einzelnen Seiten umsetzen.
Was fällt alles unter SEO, damit Leser die Website besser im Web finden?
Aufbau der Seite (klare und logische Struktur)
Passende Keywords auf den einzelnen Seiten (an das Suchverhalten der Leser angepasst)
Ausgefüllte Meta-Daten
Interne Links der Seiten ineinander
Gute Ladezeiten (komprimierte Bilder, Audios und Videos)
Relevanter Content für die Leser
Gut strukturierter Content (keine Textwüsten, logische HTML-Struktur)
Klickrate (hängt meist von guten Meta-Daten und von gutem Content ab)
Verweildauer (häng meist von internen Links und gutem Content ab)
In diese Themen kann sich jeder SEO-Neuling innerhalb von zwei Stunden einarbeiten und SEO erlernen. Sind die Basics einmal auf der Website umgesetzt, steigt die Wahrscheinlichkeit auf Sichtbarkeit in den vorderen Suchergebnissen bei Google.
Sieh dir zu diesem Thema auch das Selbstlerntutorial zu SEO an, in dem ich an einem Beispiel zeige, wie du die SEO-Optimierungen auf deinen Seiten machst.
Überzeugende Startseite gestalten
Hast du dir schon mal überlegt, warum du auf einer neuen Website weiterklickst und warum nicht? Wenn du das nächste Mal im Web unterwegs bist, achte aufmerksam darauf, warum du bei manchen Seiten hängenbleibst und bei anderen sofort wieder wegklickst.
Was die Websites schaffen, bei denen wir hängenbleiben: Sie machen uns sofort ein Angebot und wir verstehen, worum es geht. Auf den meisten Autoren- und Unternehmer-Websites begrüßen die Inhaber der Seiten jedoch ihre Besucher und reden um den heißen Brei herum: Sie erklären genau das, was im Menü steht und wünschen dem Besucher meist “viel Spaß beim Stöbern”. Der Besucher braucht auf solchen Websites zwei oder mehr Klicks, bis er das Buch oder die anderen Angebote sehen kann. So viel Zeit oder Geduld haben die meisten Web-Nutzer nicht: Sie wollen sofort verstehen, worum es hier geht.
Genau aus diesem Grund muss die Startseite auch zeigen, worum es auf deiner Website geht. Und das erreichst du als Autor durch passende Bilder und Texte: Auf der Startseite zeigst du dein Buch und dich und gibst eine klare Beschreibung zu deinem Buch-Angebot. Der Besucher versteht auf einen Blick, dass es hier um die Seite eines Buchautors in Genre X oder Thema Y geht. Wenn er mehr erfahren möchte, kann er sich auf den anderen Seiten eingehender informieren.
Sieh dir auch das Workbook zur Starseite an und mache deine Startseite zum Eye-Catcher! :)
Informative Buchseiten erstellen
Jedes Buch verdient eine eigene Buchseite. Warum? Weil jedes Buch für sich ein eigenes Angebot an den Leser ist und er die Informationen zu einem Angebot verstehen möchte, bevor er sich ein anderes ansieht.
Wenn wir überlegen, warum Leser Bücher kaufen, sieht das in den meisten Fällen so aus: Leser kaufen Romane wegen der Geschichte und Sachbücher wegen des Mehrwerts. Mit diesem Hintergrund fällt es leichter, die Buchseiten mit den richtigen Informationen aufzubauen und den Leser zum Kauf des Buchs zu motivieren.
Der Leser möchte sehen, in welchen Buchformaten er das Buch kaufen kann. Er will auch einen Beschreibungstext lesen, der ihm den Inhalt kurz und klar vermittelt. Damit er Vertrauen in das Buch und seine Qualität bekommt, sind einige Leserstimmen zum Buch wichtig. Bei Romanen (und auch bei Sachbüchern) können kurze Leseproben auf der Buchseite auch noch mehr Vertrauen in das Buch stiften: Die Leser lernen den Schreibstil des Autors kennen und dieser sollte zu ihren Erwartungen passen. Daneben sollte der Leser sehen, wo er das Buch kaufen kann.
Am liebsten liest er die Informationen in gut gegliedeter Form, denn Textwüsten sind echte Besucher-Killer.
Das Ziel jeder Buchseite ist, das jeweilige Buch zu verkaufen. Vielfach setzen Buchautoren jedoch mehr als eine Handlungsaufforderung auf den Buchseiten und verwirren damit die Leser: Sie tun dann gar nichts mehr damit; sprich: Sie kaufen das Buch nicht. Als Faustregel gilt für die Buchseite deswegen: Eine Handlungsaufforderung zum Kauf setzen.
Ansprechenden Newsletter erstellen
Eine Website ohne Newsletter zu gestalten ist wie ein Haus ohne Einrichtung zu bauen.
Über die Website kommen von überall aus dem Web neue Besucher zu dir. Und wenn sie schon mal da sind, kannst du auch ihre Kontaktdaten einsammeln und ihnen dann regelmäßig von deinen Büchern, Events und anderen Angeboten oder Aktionen erzählen. Small-talk-mäßig und entstpannt, wie auf einer Party.
Warum ist das wichtig? Alle anderen Seiten, auf denen du Marketing für dein Buch machst, geben dir die Kontakte der Leser nicht. Du bekommst auf anderen Seiten nur die Profil-Namen der Leser oder erhältst die Kontakte gar nicht. Mache mal die Probe aufs Exempel und gehe auf den Social Media-Kanal deiner Wahl oder auf die Seite deines Verkaufanbieters: Du bekommst die echten Namen der Leser nicht.
Um die Besucher, die auf deine Website kommen, zu Abonnenten deines Newsletters zu machen, überlegst du, über welches kostenlose Material sie sich freuen. Mit dem kostenlosen Angebot lernen dich neue Besucher kennen und können entscheiden, ob sie weitere Angebote von dir möchten oder nicht. Gut eignen sich hier Gratis-Kapitel oder unveröffentlichtes Material (Roman-Autoren) bzw. Checklisten oder Mini-Challenges (Sachbuchautoren).
Platziere das Anmeldeformular auf deiner Website gut sichtbar, damit es Besuchern auffällt, und erkläre, was man hier genau bekommt. Meldet sich der Leser an, bekommt er einen tollen Download als Kennenlern-Material – und wenn du es gut genug machst, bleibt dir der Leser langfristig.
Überlege, wie oft du deinen Lesern News zu deinen Büchern, Events oder Aktionen schickst. Das sollte nicht nur dann sein, wenn gerade ein neues Buch herauskommt. ;) Die Leser interessieren sich für alle Geschichten zu deinem Buch – erzähle ihnen davon. Man sollte Newsletter nicht nur dann verschicken, wenn es ein neues Angebot gibt.
Am Aufbau einer Email-Liste führt eigentlich kein Weg vorbei: Denn du willst dich im Marketing von anderen Seiten, die dir die Leser-Kontakte nicht geben, unabhängig machen und deine eigene Leser-Liste aufbauen. So bleibst du unabhängig und nutzt deine eigenen Leser-Kontakte für all dein Marketing.
Sieh dir zu diesem Thema auch das Selbstlerntutorial zu Email-Marketing an.
Zum Abschluß
Gehe alle vier Punkte bei dir durch: Was fehlt noch, damit deine Website neue Leser anzieht und sie zu Abonnenten deines Newsletters werden?
Möchtest du grundlegend etwas für deine Website und deinen Newsletter tun oder stehst du noch am Anfang? Dann arbeite mit dem begleiteten Online-Kurs Website-Magie und erstelle in deinem eigenen Tempo eine ansprechende Website mit starkem Newsletter.
