4 Tipps, wie du deine Amazon Ads billig halten kannst
Wie schaffst du es, mit deinen Amazon Werbeanzeigen kein Geld zu verbrennen?
In den Coachings zu den Amazon Ads habe ich immer wieder Roman-Autoren, die ihre Ebooks um 2,99 Euro anbieten und Amazon Ads schalten wollen.
Das ist eine Herausforderung.
Warum? Weil Amazon jedes Mal, wenn dein Leser auf deine Anzeige klickt, deinen Gebotsbeitrag ausgibt. Bei Amazon sind viele gute Keywords und Bestsellre-Bücher als Keywords teuer, weil mehrere Autoren auf diese Begriffe bieten. Deswegen ist es eine Challenge, mit einem billigen Ebook über Amazon Ads Gewinne zu machen.
Im besten Fall verliert man auf diesem Weg jedoch kein Geld, erreicht neue Leser, damit regelmäßig neue Rezensionen und verdient an den gelesenen Seiten mit (KENP in den Amazon Ad-Statistiken).
In diesem Beitrag möchte ich dir als Autor in einer solche Situation Möglichkeiten zeigen, wie du mit den Ads trotzdem Geld verdienst. Für alle anderen Autoren ist der Beitrag ebenfalls interessant: Denn du kannst kostensparend arbeiten und mehr aus den Ads herausholen. Das ist in jedem Genre und zu jedem Thema möglich.
1. Alle Kampagnentypen nutzen und ein Tagesbudget pro Kampagnentyp festlegen
Bei den Amazon Ads lassen sich Werbeanzeigen für Keywords, Produkte und Kategorien schalten. Da die meisten Autoren nur auf Keywords bieten, sind Produkt- und Kategorien-Kampagnen meist wesentlich billiger als Keyword-Kampagnen.
Lege pro Kampagnentyp ein festes Tagesbudget fest. Es sollte zwischen 5 und 10 Euro/Tag/Kampagnentyp sein. Diesen Betrag wirst du nicht immer ausgeben, denn es hängt von deinen Informationen, von den Mitbewerbern und vom Klickverhalten deiner Leser ab, ob deine Amazon Ads ausgespielt werden und ob Leser dann auch auf die Ad klicken.
2. Kampagnen-Gebotsstrategien nur auf “senken” stellen
Amazon Ads gibt dir mehrere Möglichkeit, die Preise für die Keywords zu steuern.
Wenn du Geld sparen willst und die volle Kontrolle haben möchtest, nutzt du die Gebotsstrategie “senken”. Amazon gibt dann für jedes Keyword, jedes Produkt und jede Kategorie genau den von dir festgelegten Betrag aus. Sobald die Seite feststellt, dass die anderen Autoren diese Informationen nicht nutzen, senkt es dein Gebot.
Bei dieser Gebotsstrategie solltest du jeden Tag in die Gebote hineinschauen und nachkorrigieren. Da jeden Tag neue Autoren auf dieselben Keywords wie du bieten und andere Selbstverleger ihre Kampagnen beenden, ändern sich die Gebotspreise laufend. Es kann bei dieser Gebotsstrategie passieren, dass du auf einmal mit deinen Werbeanzeigen herausfällst: Alle bieten teurer auf das Keyword als du und dein Gebot ist für Amazon nicht mehr relevant.
3. Ads immer auf Ebook schalten
Warum? Selbst wenn du über die Taschenbücher mehr verdienst, bringen dir die Ads auf das Taschenbuch wenig. Denn die Taschenbuch-Preise wirken psychologisch teurer. Die Ads werden bei Amazon an vielen Stellen ausgespielt.
Trau dich deshalb, als Autor mit einem 2,99 Euro-Ebook während der Zeit der Ads den Ebook-Preis auf 3,99 Euro zu erhöhen. Alle anderen Autoren, die für ihre Ebooks generell höhere Preise verlangen, können ihre Ebook-Preise belassen, wie sie sind.
Eine gute Suche zu Keywords, Produkten und Kategorien machen
Der Leitsatz einer guten und detaillierten Suche ist bei Amazon Ads immer wichtig. Aber wenn du kostensparend arbeiten willst, dann musst du dir einen halben Tag für die Suche nach guten Informationen deiner Kampagnen Zeit nehmen.
Allgemein gesagt solltest du für deine Werbeanzeigen ein Minimum an 200 relevanten Keywords, 50 relevanten Produkten (Bücher + andere, relevante Produkte) und 15 relevanten Kategorien haben (Bücher + andere, relevante Kategorien).
Da viele Autoren nur auf Keywords bieten, sind Kampagnen für Produkte und für Kategorien billiger – und bringen dir meist genau so viel. So lange die Produkte und Kategorien relevant für dein Buch sind, findest du Interessenten, die das Buch gerne kaufen.
Je länger deine Keyword-, Produkt- und Kategorien-Liste ist, desto mehr Chancen hast du, preiswerte Keywords, Produkte und Kategorien zu finden. In diesem Blog-Beitrag stelle ich die Recherche-Tools Publisher Rocket und KDSpy vor, die dir die Arbeit abnehmen.
Wenn du die Amazon Ads für 2,99-Euro-Ebooks schaltest, suche mehr Informationen. Lade deine Informationen in den Ads-Manager hoch und sie dir die Gebotsvorschläge von Amazon an. Aktiviere die Kampagnen für Keywords, Produkte und Kategorien, bei denen Amazon weniger als 0,50 Cent als Gebotsstrategie vorschlägt. Bei Produkten und Kategorien kannst du bei den meisten Informationen noch viel billiger bieten.
Bei manchen Büchern sind die Ads auf die Taschenbücher besser. Welche Art von Büchern sind das?
Kochbücher
Malbücher
Workbooks
Coffee Table Books
Schulbücher
Weiterbildungsbücher
Alle Bücher, die der Leser bei sich zu Hause oder zum Arbeiten, funktionieren besser mit dem Taschenbuch in der Werbeanzeige. Die Lesererwartung ist nicht ein Ebook, sondern ein Taschenbuch/gebundenes Buch.
4. Auf gesponserte Bücher bieten
Sicher ist dir schon aufgefallen, dass andere Autoren aus deinem Genre oder Thema Ads bei Amazon schalten. Bei deiner Suche nach guten Keywords, Produkten und Kategorien wirst du immer wieder auf diese Bücher stoßen.
Mache dir davon eine Liste und suche dir die Bücher mit den tollen Buchcovern heraus. Du kannst diese Bücher als Trittbrettfahrer nehmen, um deine Ads über die Ads der anderen besser zu verbreiten. Für diese Kampagne erstellst du eine Produkt-Kampagne.
